D2C（Direct to Consumer，直接面向消费者）品牌的正在被越来越多的消费者接受。

Salesforce 的调研显示，2019 年调研对象中只有 49% 的人通过网站购买过 D2C 品牌，到 2022 年这一比例提升到 64%。

对比传统品牌主要通过中间渠道商进行销售，D2C 品牌通常会跳开这些中间环节，通过互联网直接完成客户的获取和销售闭环。

如果是很传统的品牌商玩法，其主要面对的下游是渠道商，而不是最终消费者，甚至和消费者是割裂的。

D2C (Direct-to-Consumer) 仅线上销售的品牌，或者在线上起家的品牌。

附图是 IAB 评选的 Top 250 D2C 品牌；其研究发现有 78 家采用了 “订阅服务 Subscription Model” 的商业模式。

N 年前的消费品市场，有客户的概念，也有会员的概念（一般是为了积分奖励），很少有 “订阅用户 Subscription” 的概念。

也算一个传统电信行业用词的泛化使用，未来每家公司都是 “运营商 Operator”。

一些相关概念：

Indirect Brand Econom