ChatGPT 开创了生成式 AI 绘话聊天工具这个新赛道，并且获得了广泛的影响力与市场认可。

一般来说，如果市场的第一名主导了这个赛道，后来者如想突破，则需要在某个具体的点上进行聚焦，做出特色。

以 Anthropic Claude 为例，虽然其是聊天会话的通用工具，但 Claude 披露的使用量三四成都是用于 AI 编程。而 Chat GPT 则只有 4% 的使用量用于 AI 编程。

#聚焦一个点打透

OpenAI 发布了官方角度的 ChatGPT 用户的使用行为。“实践指导 Practical Guidance”、“写作” 和 “搜索信息” 位居前三位，贡献了 60% 以上的使用量。

有 5% 的使用是用户的 “个人表达”。

Sensor Tower 对比了 ChatGPT、Temu、Threads 三款应用的美国用户同时使用移动端和网页端的比例。

ChatGPT 使用两类终端的比例是远高于 Temu 和 Threads 的。所谓 “生产力应用” 属性显露无疑。对于上班族，生产力应用就是写各种报告和邮件。对于学生族，生产力应用可能就是帮写作业。

根据 The Information 披露的数据，OpenAI 目前年化收入为 120 亿美元，Anthropic 为 50 亿美元。

从细分结构看，消费者市场，OpenAI 拥有绝对领先的位置，收入贡献达 55 亿美元。OpenAI 在合作伙伴有 36 亿美元，API 部分有 29 亿美元，整体结构比较均衡。

Anthropic 则强于 API 部分（尤其是 AI Coding 领域），共计 31 亿美元，其中 Cursor、GitHub Copilot 两家编程工具商贡献了 14 亿美元。Claude Code 也直接贡献了 4 亿美元。

ChatGPT 的周活跃用户达到 7 亿。足够多的（免费）活跃用户土壤，更能支撑付费用户的发展。

截止到 2025 年 7 月，OpenAI 的年化收入 ARR 达到 120 亿美元。而 2024 年底才 55 亿美元。

J.P.Morgan 研究认为，截止到 2025 年 3 月，OpenAI 的周活跃用户（ChatGPT）达到了 5 亿户。假设 5.5% 的付费用户转化率，每年收入贡献为 262 美元，则 OpenAI 在消费者侧的年化收入 ARR 达到了 72 亿美元。

ChatGPT 在上市前一年多只有 Web 网页版，2023 年初开始推出 App 版本。

SimilarWeb 监测数据显示，截止到 2025 年 5 月的 L6M（过去六个月）的 Web 网页版访问流量同比增长了 52%，App 月活跃用户 MAU 同比增长了 116%。

无论是网页版，还是 App 均创新高。

SimilarWeb 监测数据显示，2024 年 1 月至2025 年 5 月，ChatGPT 中与新闻相关的提示增长了212%，而谷歌搜索量下降了 5%。

”搜索“ 原本是一种通用行为，可以查询新闻，也可以查询商品和知识。

以 ChatGPT 为代表的生成式 AI 工具正在分流传统搜索引擎的部分功能。

OpenAI 的收入结构中，75% 来自消费者客户侧，25% 来自企业客户侧。

拥有消费者入口级应用的大模型公司才值钱。纯模型（平台）公司是不够值钱的。

联想到，老一代互联网平台公司，无一不是 “首先是一家拥有消费者入口的公司”。

每个创业公司都会面临选择：在发展的某个阶段，应该是优先考虑商业化（收到钱），还是优先发展用户（做大规模），以及用户使用是否需要注册等 ?

从 ChatGPT 来看，其在上市前 1 ~ 2 年是要求用户必须注册（用户注册是前向付费的基础），然后针对高使用量的注册用户推出付费套餐。

2024 年上半年开始，ChatGPT 可以让用户不注册直接使用，进一步分流搜索场景。（搜索引擎的使用是不需要用户注册的）。