人均销售收入是衡量一家机构商业化人效的关键指标。对于高速成长的创业公司，一般是用年化收入（ARR）来除以员工数。

附图是 Rule of Thumb with Palle Broe 根据公开披露信息对 AI Agent 公司的排名，人均百万美金 ARR 的公司有八家，分别是：Cursor、Midjourney、Chai、Lovable、Gamma、OpenEvidence、HeyGen 和 Cognition AI。

全球数据中心 CPU 的销售收入在相当长一段时间的增长是很 “平稳” 的，2020 年开始有上升态势，而 2024 年则开始急剧提升。

总盘子的急剧变大，体现了算力负载分布越来越仰仗云端。而 Intel 的下滑与 Nvidia 的大增，则体现了玩家的结构性更迭。

AI 爬虫这种 “无止尽” 的爬取网站 Web 数据，同时带来极少的用户访问流量。绝大部份回答就在对话框解决，极少有人会不辞辛苦跳转链接到企业官网 ——— 这是与 “传统搜索为大家引流量” 截然不同的模式。

越来越多企业的官网都在用 Cloudflare 的服务来判断每次访问是否是“真人”。

“尽量让真人访问官网” 会成为越来越多的付费类的技术需求。

对于大模型公司，最核心的技能之一就是不断升级的超级爬虫，这些东西在 Paper 和媒体采访时基本不会讲。

但在招聘人员的面试笔试中，爬虫技术就是重点了 ……

#什么是面子上的

IDC 和 Counterpoint Reseach 数据显示，Meta 在 AI 智能眼镜和 AR/VR 头显上均占据了出货量的大头，分别为 60% 和 75% 份额。

Meta 和雷朋合作的 AI 眼镜出货量累计超过了两百万部。

Goldman Sachs 研究显示，Meta Ray-Ban（雷朋）系列 AI 眼镜的在 2025 年 2 月出货量达到了 200 万部。

用户只需要说出 “Hey Meta” 即可与 Meta AI 进行互动。

Cloudflare 基于星链 Starlink 的互联网自治域（AS14593）的分析显示，2024 年 Starlink 的总流量同比前一年增长了 3.3x 倍。

对于全球互联网流量的相对低增长，Starlink 的增长斜率尤其陡峭。

生成式 AI 应用层这波浪潮的特点之一就是，如果是能完成商业闭环，而且对使用者（客户）的工作有直接帮助，其收入增长是很迅猛的。

Cursor 作为当红的 AI 编程工具，其在不到两年实现了 1 亿美元的 ARR 年化收入。

OpenAI ChatGPT 的搜索功能 SearchGPT 正在被更多用户接受。从第三方网站角度，也可以获得来自 ChatGPT 的用户访问流量。类似网站从 Google 获得搜索流量类似。

根据 Semrush 的监测数据，从 ChatGPT 接收流量的唯一域名数量在 2024 年 7 月到 12 月期间，增长到了 300%。此类搜索流量如果足够大，将会产生新的数字广告和营销机会。

Semrush 还发现了一些用户行为特征，如果用户是通过 ChatGPT 会话来提问，平均提交 23 个提示词；而如果是用 Search GPT 则平均提交 4.2 个单词。

BCG 归纳了 2020 - 2024 TSR 总股东回报数据，附图是全球运营商 Top 20 排名。

印度的两家运营商 Tata Communication 和 Bharti Airtel 位居增幅前两位。中国有两家运营商位居 Top 20，分别是中国电信和中国移动。

BCG 研究显示，全球 73 家上市大型运营商在 2020 - 2024 年增加了 8,800 亿美元股东价值。这其中有一半来自四家运营商分别是：中国移动、T-Mobile US、德国电信、印度 Bharti Airtel。