风险投资机构 ICONIQ Capital 根据旗下所投资 SaaS 企业的调研数据显示，以每个客户贡献的收入（ARR 年化收入）的前 25% 分位为例，大型企业（公司 ARR 2 亿美金以上）为 21.6 万美元。

而规模最小的企业的前 25% 分位每个企业客户贡献的 ARR 为 7.8 万美元。

一个启示是：即便是美国企业市场，单个企业为某家服务商付出的购买金额都是有限的，而对于服务商能否成功的关键，不是单个企业多花钱，而是标准化的产品供给，同时服务很多家企业客户。

抗癌药：584亿美元

自身免疫性疾病药物：541亿美元

疫苗：114亿美元

心血管疾病药物：105亿美元

抗生素：57亿美元

激素避孕药物：54亿美元