J.P.Morgan 汇总了中国三大运营商在 2022 - 2024 年的增长数据。可以看到，企业数字化服务带来的增长远高于传统电信业务，是增长的重要动力。
当然，增长并非一帆风顺。针对政企业务如何取得高质量发展等问题，三大运营商还面临苛刻的发展难题需要面对。
Bain 咨询公司基于 IDC 的数据分析，发全球企业在通信连接和 ICT 服务支出中，来自中小企业 SMB 的占比为 30%，年增长率 8% 左右。
还有一个有趣的发现，对于电信运营商来说，中小企业 SMB 的的成本相对可控，利润率比大型企业要高不少。
就电信运营商整体来说，服务大型企业的 EBITDA 利润率为 35~45%，而服务中小企业可达 50~60%。
5G 切片既可以用于 2C 类应用，也可以针对政企客户的 B2B 场景。ReThink Research 咨询公司认为 B2B 切片目前还处于起步阶段，预测到 2029 年收入达到 161 亿美元。
从地域分布看，中国是最大的市场，2029 年收入规模为 42 亿美元。
「数说123」对政府采购网、央企招投标网站及部分企事业单位、第三方招标代理网站数据分析显示，2022 上半年四大运营商共计获得 4.2 万余个信息化项目，总金额超过 758 亿元。
从具体行业或主题分布看，公检法司、数据资源、教育位居 Top 3。
从中标项目的金额角度，平均每个项目金额为 181 万元，中国广电的平均单价最高达到了 262 万元。
「数说123」基于政府采购网、央企招投标网站及部分企事业单位、第三方招标代理网站数据，整理了 2022 年上半年中国四大运营商在政企信息化项目上的中标数据。
就统计样本数据而言，四大运营商在 2022 年上半年共计获得 4.2 万个信息化项目，中国电信以 41.1% 的项目数量份额排名第一。
从项目金额角度，四大运营商共计获得 758.8 亿元的项目，中国移动以 37.9% 的金额份额排名第一。
政府和各垂直行业的数字化升级背景下，无论是电信运营商，还是互联网公司，均期望将 2B 类作为收入增长的主力。
而 2B 类客户的产品规划与市场拓展，经常会面临 “针对大 B，还是小 B” 的讨论。
作为一家体量足够大的大型服务商，中国移动的政企客户构成是值得观察的。
从过去五年数据看，中国移动在客户数量和收入的增长基本同步。可认为，客户数量越多，收入也会随之越大。
从客户单价看，均价一万人民币（一整年的费用）是关键的锚点。
理想情况，人人都希望签大项目，但从实操角度，如何做好规模化的 “低客单价客户经营”，可能才是重点。
图一是腾讯过去三年的重点业务收入结构的变化，可以看到两点趋势：
(1) 2B 类业务（金融科技及企业服务，主要是腾讯云）一路攀升，在2021Q4 首次超过游戏业务，成为腾讯第一大收入板块；
(2) 游戏业务在疫情初期（2020 上半年）发展迅猛，后面遭遇了一系列监管的调控影响；
从收入净增角度，对比 2021 年和 2020 年，54% 的增量来自 2B 业务板块。
不仅是大型互联网公司，电信运营商过去两年的新增收入中，也有很大比例来自云计算和企业数字化服务。
虽然 2B 类业务相对低利润、定制、营销费用多等共性问题，但从营收体量角度，无论是
垂直行业的数字化转型给电信运营商带来大量新增机会。从产品供给角度，运营商也应超越传统政企市场通信服务，提供更多数字化相关业务。
中国电信在 2021 年产业数字化主题下获得了 989 亿收入，同比增长高达 17.8%。预计 2022 年该数字会突破千亿元。
从细项看，行业云是增量的最大贡献者，中国电信的 2B 云计算服务增长接近翻番（90.9%）；数据中心的增幅也有不小规模。物联网虽然绝对数字尚小，但增幅也达 30% 以上。
放眼后续，产业数字化作为一个大赛道（群）预计可以给大型运营商带来千亿级别的新增空间。
企业对边缘计算的需求正在加速，围绕政企客户边缘计算的节点数量（Site），OMDIA 的调研结果为：
(1) 大部分调研对象反馈，其边缘节点数量在 25 个及以下； (2) 100+ 节点以上的企业客户是很少的。
