以宽带为基础产品捆绑新业务是家庭市场发展的主流趋势。

围绕此话题，OMDIA 咨询公司在包含中国在内的全球市场调研显示，有十多项新业务，消费者中有 10~15% 的比例愿意捆绑在运营商的宽带套餐中。Top 3 分别是：移动银行、智能家居及安防、云存储。

消费者购买了运营商的宽带，并捆绑固定电话或者 IPTV 是有长期历史习惯了。

随着固话保有量的持续降低以及新业务的发展，捆绑类型也在发生变化。

OMDIA 咨询公司的数据预测认为，到 2027 年全球家庭固定宽带用户中，只有 21.8% 的用户是单产品（无捆绑行为），接近八成的用户一定会捆绑某些别的业务。

值得我们留意的是 “其他捆绑”，可认为是包含OTT 视频、智慧家居、其他各种新业务的类别。这一块也是家庭市场新增收入的重点赛道。

电信运营商通常面向中小企业（SMB）提供标准化的产品，有些类似个人用户的套餐。

既然是标准化的套餐，多种业务的捆绑则成为常见玩法。

根据 OMDIA 对各地的数据监测，51% 的资费套餐包含了两类业务，30% 的套餐包含了三类业务。也有 4% 的套餐采用了自由组合的方式。

电信运营商与 OTT 视频服务商在一定程度是竞争关系，在更多场合则是合作互补关系。

除了一些轻量级联合营销外，比较主流的做法是在业务层面进行深度集成，具体来说包括几种情况：

(1) 账单捆绑：在运营商的消费者账户中进行 OTT 视频的计费；

(2) 机顶盒集成：在运营商的固定宽带的 TV 机顶盒中集成来自 OTT 视频的内容（可能需要额外登录 OTT 的账户）

(3) 账单捆绑 + 机顶盒集成：比较深度的集成。

对于 Netflix、Hulu、Youtube 等互联网 OTT 视频服务商来说，电信运营商是其很好的合作伙伴，通过运营商的销售和产品渠道，OTT 视频可以落地到很多消费者和家庭。

基于 OMDIA 的研究，近年来上市了大量运营商和 OTT 视频的合作计划，并且计划平均存活率保持在 80% 以上。

图 1 给出了一项截止到 2020Q1 的合作计划的按类型分布，比较轻量级的合作就是 “联合营销”；比较深度的合作则是 “业务集成 + 商务合作”。

需要说明的是，针对某些具体市场，当地运营商和 OTT 视频又可能是竞争关系，比如：AT&T、Co