BCG 在 2023 年 4 月针对 8 个国家的 1.8 万名消费者调研显示，中老年消费者你那军消费支出虽然相对较低，但单次消费更高；而且是所有品类都显示如此特征。

BCG 认为这显示了老人更注重品质。我感觉，可能更多是因为老人总活动时长少，但比年轻人更有钱。

政府和各垂直行业的数字化升级背景下，无论是电信运营商，还是互联网公司，均期望将 2B 类作为收入增长的主力。

而 2B 类客户的产品规划与市场拓展，经常会面临 “针对大 B，还是小 B” 的讨论。

作为一家体量足够大的大型服务商，中国移动的政企客户构成是值得观察的。

从过去五年数据看，中国移动在客户数量和收入的增长基本同步。可认为，客户数量越多，收入也会随之越大。

从客户单价看，均价一万人民币（一整年的费用）是关键的锚点。

理想情况，人人都希望签大项目，但从实操角度，如何做好规模化的 “低客单价客户经营”，可能才是重点。