风险投资机构 ICONIQ Capital 根据旗下所投资 SaaS 企业的调研数据显示，以每个客户贡献的收入（ARR 年化收入）的前 25% 分位为例，大型企业（公司 ARR 2 亿美金以上）为 21.6 万美元。
而规模最小的企业的前 25% 分位每个企业客户贡献的 ARR 为 7.8 万美元。
一个启示是：即便是美国企业市场，单个企业为某家服务商付出的购买金额都是有限的，而对于服务商能否成功的关键，不是单个企业多花钱，而是标准化的产品供给，同时服务很多家企业客户。
Marc Benioff 还在 Oracle 任职时，其观察到：
(1) 随着互联网的发展和宽带的普及，会有越来越多企业通过互联网得到一些软件的服务，所谓 SaaS / 云计算模式；
(2) 而不是传统的本地安装客户端服务器软件的方式，所谓 On Premise 模式。
于是 Marc Benioff 离开服务了 13 年的 Oracle，于 1999 年创立了 Salesforce。前两天 Saleforce 公司市值首次超越 Oracle，堪称里程碑式的事件。
Salesforce 在相当一段时间专注于 CRM 赛道，后来逐渐扩宽，成为企业软件的巨头，其开放平台战略也很成功。
简要回顾一下 Salesforce，临时想到几点：
(1) 趋势研判的长期性，1999年的网速其实是不够快的，Cloud...
抗癌药：584亿美元
自身免疫性疾病药物：541亿美元
疫苗：114亿美元
心血管疾病药物：105亿美元
抗生素：57亿美元
激素避孕药物：54亿美元
生成式 AI 应用层这波浪潮的特点之一就是，如果是能完成商业闭环，而且对使用者（客户）的工作有直接帮助，其收入增长是很迅猛的。
Cursor 作为当红的 AI 编程工具，其在不到两年实现了 1 亿美元的 ARR 年化收入。
