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从自有业务到第三方卖家

Robin | 2021-05-12

互联网发展到现在，一种很流行的新业务孵化是：大企业首先是为了自有业务发展，构建了一些中后台基础设施服务；发展到某个阶段时，大企业把自有中后台打包成一种产品，对第三方（3P）开放，并从第三方收取费用。

以 Amazon 的线上商城为例，最开始是独家自有业务，后来像第三方卖家开放。目前全球近 600 万商家入驻，3% 左右的头部卖家年销售额超过 10 万美金，1% 的卖家超过 100 万美金。

附图是 Amazon 近年三方卖家服务收入占比。

Amazon 三方卖家孵化战略

数据来源广发证券

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延伸阅读

Amazon Benedict Evans

Benedict Evans 将 Amazon 的收入结构归为三大类：

(1) Amazon 作为电子商务百货公司，进货卖货获得的收入；这是 Amazon 最主要的收入来源；

(2) Amazon 逐渐发现其他企业可以 “复用” 其基础设施，比如：AWS 或者 Marketplace；

(3) 广告，内容订阅等收入。

需要指出的是，Amazon 的广告年收入大约也有 100 亿美金，主要是站内搜索广告等。

Ericsson ONE Ericsson

图 2 是一个基于 NB-IoT 的电子指示牌

战略 WSJ

WSJ 绘制了一张图展示了 Alphabet（谷歌母公司）今年收入的构成。

虽然谷歌有广泛的极其广泛的业务线条，但绝大部分收入还是来自其最传统的广告业务。

其他新业务线条，云计算、应用商店分成、Google Docs 等服务是近年新兴收入的构成，但总量占比还是比广告小很多。

Facebook 亦是如此，估计字节跳动的大部分收入也是广告。自第一代门户网站伊始，广告就是整个互联网行业的 “主业”。

大型互联网公司通过这个主业，来支撑其广泛的新业务布局与拓展。