对比移动通信业务的高饱和率，业界对家庭市场的发展充满希望。以中国电信为例，其家庭宽带业务和智慧家庭两个重点在 2021 年的收入突破 900 亿元，同比增长 9%。
如果 2022 年能保持 9~10% 的增长率， 两者总盘子有望达到 1,000 亿的规模。一个产品组合能够到千亿收入规模，不折不扣的大赛道（群）了。
从净增收入角度，近四成来自智慧家庭，六成来自家庭固定宽带。智慧家庭连续两年保持 ~30% 的增长率，算高增长赛道。
家庭宽带在已经有较大基础的情况下，也实现了 6.5% 的增长。随着远程办公学习需求的增加，以及网速千兆升级等，还有相当的潜力空间可挖掘。
ARPU 是电信运营商最基础的指标，反映了平均每位消费者每月创造的收入。
而 ARPU 连续下行，尤其是移动业务的连续下行，是行业多年的特征。
不过这个现象也在变化，根据招商证券跟踪的数据显示，中国电信的移动 ARPU 和家庭宽带 ARPU 都得到了较好的反转，体现了公司经营的良性发展。
截止到 2022 年，澳大利亚的光纤接入只占整体固定宽带的 25% 份额。而高达 42% 的用户仍然通过陈旧的 xDSL 接入（速率通常只有几十 Mbps）。
以澳洲最大电信运营商 Telstra 为例，其正在大力发展 5G FWA ，希望通过 5G 来获得 10~30% 的整体宽带用户份额。
图 2 是 Telstra 的定价，5G FWA 378 Mbps 定价才 85 澳元/月，而之前的 NBN 固定宽带 85 澳元的月费只可以买到 50 Mbps 的产品。
Telstra 5G FWA 的价格优势很明显。
三大运营商的固定宽带接入用户已经达到了 5.6 亿户。这其中，绝大部分数量都是家庭固定宽带用户。
我们绘制了一张图，展示了不同角度的 ARPU 的数字，可以看到如下变化趋势：
(1) 仅网络接入 ARPU 难以再提升；目前中国家庭宽带市场正处于 1000M 接入的千兆化进程，能否提升连接 ARPU 还存疑。
(2) 增值业务，尤其是智慧型应用对于拉动固定宽带综合 ARPU 价值明显。中国电信的智慧家庭可为宽带综合 ARPU 增加 8 元。中国移动在 2022 年智慧家庭收入接近 300 亿元，同比增长了四成以上。
