在讨论边缘数据中心时，451 Research 提供了一张矩阵，三个维度：(1) 可靠性；(2) 时延；(3) 数据量。

虽是大致估算（打分法），但仍有很好的指导意义；每个场景不会孤立地依赖单一指标，网络基础设施亦是如此。

数据量是最容易被企业接受的传统定价维度，但 5G/IoT 之后，单纯依赖数据量会有重大缺陷：即会有好多场景，高可靠和时延上高要求，而流量也许并不大。

这张图有一个维度没有提及，就是这个领域的客户（需求）集中度，如果集中度很散，对网络基础设施的成本会指数级上升。

所以，不是说气泡大，此类客户的数据量就大，就应该基于流量计费 —— 这个理解是不准确的。

在华尔街日报 WSJ 看到一则 AT&T Business（企业事业部）的广告，感觉不错。

其告诉客户新开了六个网络调度指挥中心（Command Center）可以更快的交付其通信服务，同时强调了其职责使命之类，展示了一种专业形象。

客观地说，中国运营商的客户服务是相当之好的；尤其是呼叫中心，无论和海外运营商比，还是国内跨行业对比（读者可自我测试一下，你能否迅速说出当前手机厂家的客服号码，或者你正在用的 APP 客服号码）。

但貌似较少见到中国运营商做类似风格的广告，尤其是 2B 政企侧。

一些可参考的广告叙事思路：

(1) 主动展示一些后台运营的能力作为卖点，比如：我有几个中心，可以帮到客户（不要巨大的数字，数字大了，受众就不信了）；

(2) 强调严谨，甚至有些 “笨重”，体现一种 “安全感”；...