创业公司与风险投资公司对接，应精确到具体合伙人，而不是机构。

B2B 很多时候是 Business Person - to - Business Person。

Professional Services 类工作很多时候都面临类似问题，业务最终是落到人头上，而不仅是组织。例如：管理咨询、律所等。风险投资行业则会更加直接。

读到一段非常精彩的案例，关于从愿景到实现的故事。

初代 iPhone 到底是配置物理键盘，还是触摸屏，Apple 内部争论不休。

营销团队坚持要配备类似黑莓的键盘。但乔布斯坚持要大触摸屏。因为之前有键盘的手机都是给商务人士用的，商务人士只要是用来写邮件。

而 iPhone 定位是普通人的，这些人要用 iPhone 来看电影的，屏幕需要能横过来。而黑莓手机屏幕横过来是没有意义的。

当时的触控板输入技术体验极差，技术上面临可行性问题。

经常我们在新业务规划好是会面临类似情况，即：好的愿景与实现路径的冲突。因为实现上可能搞不定，进而愿景置顶也许就是错误之类。

Tony Fadell...

零担货运指一张货物运单托运的货物重量或容积不够装一车的货物，可与其他几批甚至上百批货物共用一辆货车装运。

普遍认为零担市场规模大、市场竞争高度分散、整体利润微薄外，也常常提到数以十万计的长尾专线公司未来将存在巨大的整合机会。

根据 Mckinsey 的研究，零担物流实际上由三个截然不同的细分市场组成：(1) 全网快运、(2) 区域网络、(3) 专线物流。

考虑到市场集中度，Mckinsey 认为全网快运是最具长期成长性和规模效益价值的市场，排名前五的头部企业份额已超过60%，是唯一可能跑出 500 亿级龙头的赛道。