知识块 #Q7R5AL
电信运营商客户满意度和离网率之间的相关性
Robin  |  2024-02-26

研究表明,客户满意度和客户留存(离网率)之间存在高度相关性。即便一些服务商使用了超低价,但如果其他方面没做好(带来满意度下降)一样会影响离网率。

下图是 Mckinsey 引自日本电信市场的研究,每个蓝色原点代表该项目对满意度和离网率的影响。

数据来源 Mckinsey
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延伸阅读

附图是 OMDIA 针对固定宽带的客户度调查中,越靠近左侧,消费者认为越重要。

很粗暴的一个启示是:Wi-Fi 信号很重要(排左侧第二),直接影响客户对固定宽带的看法。

运营商 Accenture

Accenture 研究显示,2022 年全球电信运营商在 B2C(消费者业务)和 B2B(政企业务)的网络连接类收入总业务量为 1.36 万亿美元。

两部分业务预计到 2025 年都会保持增长,但复合年均增长率仅为 1.7%。

如何基于庞大通信类业务的规模(用户数、渠道、数据、现金流等)来产生新业务收入则成为运营商持续关注的战略话题。

数字化 Mckinsey

2020 年新冠疫情的突然爆发,催生了大量通过互联网获取服务的数字化行为,几乎每个主流网站和 App 都涌入了访问者。

但随着疫情影响的减少,尤其是美国和欧洲的许多地方出行正常化,消费者之前被 “刺激” 激增的数字化行为,变得有些回撤(到物理渠道)。