知识块 #P428TY
一个完整版的订阅型消费者
Robin  |  2020-04-18

订阅服务是目前互联网消费的重要商业模式。

根据尼尔森的研究,中国消费者目前娱乐类支出和付费新闻类支出均为 ~45元/月。

对比而言,中国移动 2019 年 ARPU 为 49.1 元/月。

我们简单做一个假设:一个完整版的数字服务订阅型消费者,娱乐 ARPU vs. 新闻 ARPU vs. 移动通信 ARPU = 1:1:1。

订阅服务肯定还有很多其他的,但娱乐、新闻、通信算是最传统的三个品类。

数据来源 NIELSEN
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延伸阅读
流媒体 WSJ

迪士尼集团在疫情这两年的,最大业务发力点就是 Disney+ 付费流媒体业务。2020 财年 Q1 仅为两千多万用户,到 2021 财年 Q1 这个数字提升到 1.3 亿用户。

根据流媒体行业的先行者 Netflix 的经验,某个区域(北美)付费流媒体到份额上限之后,就需要尽快在别的国家市场找空间。否则很容易出现本土市场用户长期不增长,甚至下滑。

新闻记者 美通社

美通社每年的《全球媒体调查报告》已持续十五年,是全球新闻记者工作风向的权威指南。

围绕 ChatGPT 或 Bard 等生成式 AI 工具使用反馈,我们可了解到新闻记者,作为最专业的文字工作者之一,AI 实际的 “可用性” 进展。

2024 年的调研中,53% 的记者反馈从未在工作中使用 ChatGPT 类工具,经常使用的只占 5%。

健身 Keep 健身

Keep 是中国热门的健身 APP,2021 年的平均月活跃用户有 3000~4000 万级。Keep 有两类付费用户,一类是订阅会员费(提供线上健身课程等),还有一类是健身器材的自营品牌 DTC(Direct to customer)。

根据其披露的数据,订阅会员在活跃用户用户的占比到 2021 年末达到 11%,而自营品牌 DTC 都付费比例一直在 1% 上下。

通过免费的服务吸引到基础用户,然后从基础用户中引导付费订阅或者带货,是目前很主流的一种商业模式。Keep 的数字比例对大家会有参考。