知识块 #ML5XPV
传统产品模式和订阅模式的财务管理的差别
Robin  |  2023-10-07

对于传统产品模式,财务管理关注费用的追踪、如何提升边际效益,分销渠道需要投入多少。

而对于订阅模式,财务管理关注:(1) 单位获客成本 CAC;(2) 生命周期客户价值 CLV;(3) 年经常性收益;(4) 每位客户带来的平均收益。

数据来源 机械工业出版社 | 订阅经济
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星巴克 将心注入 | 中信出版社

1989 年为了是否提供脱脂牛奶,星巴克管理层展开激烈的辩论(争论不休),各有各的理由。

CEO 霍华德觉得用了脱脂牛奶就意味着背叛引进意大利浓缩咖啡这一初衷等。

直到有一天,其去咖啡店目睹了一位女性顾客要加脱脂牛奶,但收到店员答复没有之后的无奈和叹气。

霍华德立马决定改变自己的态度,还是赶快试点吧,也别空对空争论不休了 …

2022 年全球音乐实现了创纪录的 262 亿美元,其中流媒体贡献了 67% 的比例,是音乐产业数字化转型的关键抓手。

这其中,前向用户订阅产生的收入占了 48.3%,流媒体广告类业务占据了 18.7%。

经营管理 The Economist

经济学人绘制了一张表,展示了大型公司(科技类、传统行业),主力产品线贡献了各自收入的比例。

文章认为,科技巨头的产品线是非常之多,而且布局广泛。但是在财务信息披露时,大型科技公司普遍倾向于,将产品品类的数量进行收敛,方便隐藏更多 “秘密”。