风险投资机构 BVP 在其经典的 State of Cloud 研究报告 2023 版中，预测 “AI 原生” 创业公司从 1 亿美元到 10 亿美元收入的进度将比上一代科技企业加快 50%。

从 1 亿美元（ARR 年度经常性收入）到 10 亿美元的时间。Canva 用了三年，Zoom 用了三年半，Twilo 用了四年。

常见的免费定价模式会有两种：分别是 Freemium（免费增值）和 Free Trial（免费试用）。

Free Trial 会给客户提供免费的使用时间（比如：14 天），允许用户体验完整的产品功能。

Freemium 则是免费版服务可以长期使用，但如果用户需要用到高级功能，则需要付费。

附图是风险投资机构 OpenView 在 2023 年的调研，围绕 SaaS 软件的转换率。Freemium 的中值是 5%，Free Trial 是 10%。

ARPU（人均月收入）是通信业最基础的经营指标。ARPU 持续下滑一般是 “常态”，除了竞争原因，从本质上看每一代技术一方面走向成熟，成本会低，另一方面具有普惠性质的通信技术，会让更多人有机会负担得起。

而每一代新技术的上市（比如从 4G 到 5G）则会带来一轮 ARPU 局部扭转的机会，也算一种技术红利体现。头部和部分中部消费者通常愿意用更高的价格去购买更优的体验（实际新技术每 Mbit 流量价格会更低，但每个月会使用更多的流量，带来整体消费增加的可能）。

从经营角度，运营商也会通过打包更多增值业务（比如：权益、视频内容等）让 ARPU 有上升的机会。

从披露的数据看，中国移动在 2021 年同时取得移动业务和家庭业务的 ARPU 双升，而且增幅不小。考虑到极大规模的用户基数，这也展示了消费类（移动 + 家庭）市场的巨大潜力。