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知识块 #M8EYL4

#会员经济# Linkedin 案例归纳

Robin | 2021-05-30

发展社区社群类业务面临经典的 “鸡生蛋、蛋生鸡”问题，即怎么持续滚起来？

以 Linkedin 为例：

⑴ 首先提供一个简历生成工具，这是用户可独立思考完成，不必依赖其他用户；

⑵ 逐渐人多后开始形成网络效应；

⑶ 有些人想认识更多人会购买高级会员；

⑷ 专业招聘和营销人员需要额外服务。

⑴ 是最开始的起步；⑵ 是放大，以形成足够体量；⑶ 和 ⑷ 是商业变现。其中 ⑶ 是 2C 变现；⑷ 是 2B 变现。

一个完整的故事线

罗宾读书会员经济商业模式战略

数据来源会员经济 | 中信出版社

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延伸阅读

罗宾读书疯狗浪 | 中信出版社

附图关于 Uber和 Airbnb 的说法，不晓得是否属实。

但可以确认的是，政府从 Airbnb 这条线获取的税收远小于酒店行业。

新经济能否 “成功”，很大程度上取决于所减少或规避的整体税务成本。

#创新-套利-钻空子-有时分不清

罗宾读书会员经济 | 中信出版社

大多数人喜欢面前摆着多个选项，三个是最合适的。

大多数人喜欢选中间那个选项。

因此最好向你的会员客户提供三个选项 :-) 。

#论配角的价值

硬件订阅 TBR

无论是个人，还是机构，传统的做法是从品牌商购买 PC 计算机。近年一种新的做法是通过 Device (Hardware) Subscription 硬件订阅的方式来获得服务。

几大 PC 大厂目前的硬件订阅侧重于面向企业客户。TBR 咨询公司认为，即便 PC 需求目前面临很大的下行挑战，但硬件订阅仍然会保持连续上升。