D2C（Direct to Consumer，直接面向消费者）品牌的正在被越来越多的消费者接受。
Salesforce 的调研显示，2019 年调研对象中只有 49% 的人通过网站购买过 D2C 品牌，到 2022 年这一比例提升到 64%。
对比传统品牌主要通过中间渠道商进行销售，D2C 品牌通常会跳开这些中间环节，通过互联网直接完成客户的获取和销售闭环。
如果是很传统的品牌商玩法，其主要面对的下游是渠道商，而不是最终消费者，甚至和消费者是割裂的。
D2C (Direct-to-Consumer) 仅线上销售的品牌，或者在线上起家的品牌。
附图是 IAB 评选的 Top 250 D2C 品牌；其研究发现有 78 家采用了 “订阅服务 Subscription Model” 的商业模式。
N 年前的消费品市场，有客户的概念，也有会员的概念（一般是为了积分奖励），很少有 “订阅用户 Subscription” 的概念。
也算一个传统电信行业用词的泛化使用，未来每家公司都是 “运营商 Operator”。
一些相关概念：
Indirect Brand Economy, 1879 - 2010
“Indirect Brands” are characterized by value-creation based on dominating O&O,...
2017 年以来，Nike 专注于成为一家 “直接面向消费者（Direct-to-Consumer，DTC）” 的公司。来自经济学人的报道，受益于新冠疫情对网上购物的影响，目前 DTC 业务贡献了 Nike 40% 的收入，有三成的产品在网上卖出。
过去一年, Nike 的会员增加了 7000万，总数突破 2.5 亿。Nike 通过 App 与客户直接沟通，提供从免费跑步指导到使用跑鞋自动贩卖机等。
附图是 eMarket 预测主要国家网络零售占零售总额百分比 2024。
美国消费者每天观看视频内容的时长将从 5.5 小时/天（2020 年），上升到 5.9 小时/天（2025 年）。
OTT Video (Netflix，YouTube 等）继续增长是自然；还有一个快速增长的类别是 vMVPD（Virtual Multichannel Video Programming Distributors）。
与传统的有线电视和卫星电视不同，vMVPD 通过互联网连接传送电视节目，而不是用传统的机顶盒。代表性的产品是 AT&T DIRECTV NOW。
对比传统的有线电视的套餐，vMVPD 通常提供配置少一些的订阅频道内容，实现所谓的 “Skinny Bundles 瘦身版套餐组合”。
