大多数人喜欢面前摆着多个选项，三个是最合适的。

大多数人喜欢选中间那个选项。

因此最好向你的会员客户提供三个选项 :-) 。

#论配角的价值

SaaS 通常以用户订阅为主，企业按人头付月费，Pay-as-you-go 是主要商业模式。

一些企业为了发展和培养用户基础，提供了试用账户，或者功能受限的免费版用户。

根据垂直行业媒体 Soft6.com 的研究，中国 SaaS 订阅用户中付费用户的占比只有 11%。

红杉资本发布了更新后的生成式 AI 市场地图（V3），归纳了代表性的各种生成 AI 产品分布。

红杉资本从客户角度，将这些工具和应用分为三类：Consumer（消费者）、Enterprise（企业）和 Prosumer（生产型消费者）。

注：Prosumer 源自 “Producer 或 Professional” 和 “Consumer” 的组合。各种抖音和 B 站的自媒体就是典型例子。