Benedict Evans 将 Amazon 的收入结构归为三大类：

(1) Amazon 作为电子商务百货公司，进货卖货获得的收入；这是 Amazon 最主要的收入来源；

(2) Amazon 逐渐发现其他企业可以 “复用” 其基础设施，比如：AWS 或者 Marketplace；

(3) 广告，内容订阅等收入。

需要指出的是，Amazon 的广告年收入大约也有 100 亿美金，主要是站内搜索广告等。

eMarketer 基于 Comscore 的监测数据，绘制了中国电子商务四强在美国的用户流量情况。

对比 Shein、AliExpress（阿里巴巴速卖通）和 Wish 的相对平稳，拼多多旗下的 Temu 正在取得火箭般的爬升。

免费试用和免费增值（Freemium）是当下非常主流的营销和服务模式，尤其是线上类业务。

下图归纳了两种的差别和各自适用的场合。

我的体会是：

(1) 免费试用是以 “试用期” 为限制条件，把时间轴作为变量。试用期尽量提供完整功能，以方便客户充分理解到服务的价值；避免出现客户试了一个 “缩水版”，觉得没啥用就再见了。

(2) 免费增值（Freemium）成立的前提是，用户一定有一个较大规模，比如 95% 的人就不会付费，5% 有高级需求要付费；而且后面这 5% 可以把整个商业模式撑起来；

(3) 免费增值还适合 “媒体属性强”、“有网络效应” 等特征的业务，95% 的人虽然没花钱，但也是生态系统必须的一部分。