知识块
#C9LQ23
免费试用和免费增值的区别
免费试用和免费增值（Freemium）是当下非常主流的营销和服务模式，尤其是线上类业务。
下图归纳了两种的差别和各自适用的场合。
我的体会是：
(1) 免费试用是以 “试用期” 为限制条件，把时间轴作为变量。试用期尽量提供完整功能，以方便客户充分理解到服务的价值；避免出现客户试了一个 “缩水版”，觉得没啥用就再见了。
(2) 免费增值（Freemium）成立的前提是，用户一定有一个较大规模，比如 95% 的人就不会付费，5% 有高级需求要付费；而且后面这 5% 可以把整个商业模式撑起来；
(3) 免费增值还适合 “媒体属性强”、“有网络效应” 等特征的业务，95% 的人虽然没花钱，但也是生态系统必须的一部分。
数据来源
会员经济 | 中信出版社
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http://robin5G.com/C9LQ23
延伸阅读
罗宾读书
会员经济 | 中信出版社
很多服务商会面向潜在会员客户提供免费试用，尤其是 SaaS 类或者其他线上服务。
一个常见的错误是：提供了免费试用，却不能提供完整的体验。
这导致：(1) 用户没有体会到服务的价值，觉得没啥用；(2) 进而在用户之间没有实质性互动的情况下，病毒式营销与网络效应就不会发生。
战略
《订阅》中信出版社
Google 在收购 YouTube 前已经有了视频业务 Google Video，而且以获取版权内容为方向。
然而，来自中国的“后舍男生” 组合的 Video 让 Google Video 播放量第一个突破 100万。
这些 case 促使了 Google 对在线视频的理解，以及后续对 YouTube 的大手笔收购。
大家还记得这个 “后舍男生” 组合么？算 Video 网红的早期鼻祖了。
