知识块
#AWB3KC
硅谷 SaaS 公司：人均 OPEX vs. 人均 ARR
一般来说，SaaS 通常不涉及太多 CAPEX 资本性开支，销售、研发和服务器租赁等均可认为是 OPEX。
从企业经营的量化分析角度，人均 OPEX 和 人均 ARR（年化收入）的变化关系则很重要。
ICONIQ Capital 的研究显示，2023 年硅谷 SaaS 公司人均 ARR 超过人均 OPEX 大约在公司 1 亿美元 ARR 的时候（中位数），而 2024 年这个超越的时刻退后到了公司 ARR 在 1.5 亿美元时。
数据来源
风险投资机构 ICONIQ Capital
分享链接
http://robin5G.com/AWB3KC
延伸阅读
SaaS
Pitchbook
Pitchbook 和 OpenView 统计了已上市的代表性美国企业服务和 SaaS 公司的收入增长率数据。
附图上的所有企业 2023Q2 的增长率对比 2022Q2 均有较大幅度下滑。
经济压力正在传导到企业客户对 SaaS 的开支压力。
AI
BVP
风险投资机构 BVP 在其经典的 State of Cloud 研究报告 2023 版中，预测 “AI 原生” 创业公司从 1 亿美元到 10 亿美元收入的进度将比上一代科技企业加快 50%。
从 1 亿美元（ARR 年度经常性收入）到 10 亿美元的时间。Canva 用了三年，Zoom 用了三年半，Twilo 用了四年。
广告
WSJ
华尔街日报绘制了一张图，展示了谷歌在美国广告行业的市场份额。
如果仅看数字线上广告部分，谷歌在前几年最高达到了 37～38% 左右的份额，这两年持续下滑，因为 Facebook、还有其他社交媒体巨头的发力。
但如果看媒体行业整体的广告份额，则谷歌是在持续上扬，背后原因是大量传统媒体在让出份额给数字化媒体。
可以看到一个规律，传统赛道数字化之后相对容易出现赢家通吃局面。所以传统行业的数字化过程也许就是一个大鱼吃小鱼的过程，而且这条大鱼是超级大。
