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5G FWA 和光纤宽带接入的定价技巧(Telenor 挪威的经验)
Robin  |  2023-07-30

5G FWA(固定无线接入)带宽速率在一些场景是可以媲美有线宽带的,包括部分 FTTx 光纤接入。

如果一个区域市场,运营商两种技术都要推向市场,定价上应该如何考虑呢?

以北欧运营商 Telenor 挪威为例,其在低速率产品(100 Mbps 和 200 Mbps)5G FWA 和光纤宽带价格是一致的。

300-350 Mbps 起,光纤宽带开始要便宜一些;而到了 500Mbps 以上的高带宽时,光纤宽带的性价比就体现出来了。

Telenor 1,000 Mbps 光纤宽带(1,299 挪威克朗/月)只比 500 Mbps 的 5G FWA (1,249 挪威克朗/月)价格高 4%。

这些细微差别,可以看出 Telenor 的倾向:(1) 1,000 Mbps 大带宽还是希望用户选光纤;(2) 100-200 Mbps 定价一致,用户根据所在地的网络基础设施条件来做选择(政府也做了对应的频谱补贴,体现出电信业普遍服务的公益性)。

数据来源 Telenor GSMA
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延伸阅读
移动 OMDIA

Netlifx、Disney+、YouTube 等 OTT 视频业务与运营商移动业务捆绑是国际运营商的一种主流玩法。

从业务捆绑角度来说,包括几类:

(1) 全包(Zero-rated):默认数据包已包含某个 OTT 视频业务所有流量费用,不涉及额外费用。

(2) 叠加包(Data bolt-on):运营商额外销售的数据包,包含了某个 OTT 视频业务的资费。

(3) 限量包(Inclusive data):数据包包含了 某个 OTT 的流量费用,但有额度限制。

附图给出 OMDIA 的研究,国际运营商的此类合作计划的统计分布。

5G OMDIA

OMDIA 统计了 2019-2021 全球公示信息的无线专网项目,并按照技术选择进行了归类。

5G 专网是目前最火热的技术选择,贡献了大约 44% 的项目;北美的 CBRS 超越了 LTE 专网,成为第二大类。

固定宽带 OMDIA

OMDIA 咨询公司数据显示,全球固网宽带服务收入在 2022-2027 年期间将从 2,990 亿美元增至 3,460 亿美元,复合年增长率 (CAGR) 为 3.0%。全球固定宽带用户数将从 2022 年的 14 亿增长到 2027 年的 16 亿。

疫情三年侧面推动了固定宽带和 OTT 流媒体视频的大发展。全球固定宽带用户在 2021 年增长 8.3%,在 2022 年增长 6.9%。仅在2022年,光纤用户就增长了 12.5%,FWA(固定无线接入,主要是 4G 和 5G)用户增长了 16.4%。