知识块
#7R63WK
甲方客户如何挑选咨询公司及典型问题
⑴ 如何挑选咨询公司：直接挑选 > 比稿 Pitching > 竞标；
竞标是最次的手段，“程序正确” 在一个非常弹性的赛道主题上展开，效果好不好可想而知……
⑵ 很多咨询项目在立项目时很难说清楚目的 Scope，进而导致项目交付时甲乙方容易不开心。
我倒是理解这种 “目标不清楚” 的合理性，先不说客户部门领导变更这些原因；就算我们自己个人日常的很多活动，你说的清楚你自己的目标么？
解决之道是，甲乙方追求长期合作默契关系，不会在面对 “不确定性研究课题时” 过于纠结文字游戏。
⑶ 咨询当外包用的问题：看项目及人力费用，费用低当外包也是一种合理选择，“咨询”本身是一个很宽泛的服务概念；费用高当外包用，客户侧其实很吃亏；当然顾问侧也亏，因为项目价值必然一般，后续评价等也不会好。
附件原文摘自：老刘顾问@知乎
数据来源
老刘顾问@知乎
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延伸阅读
管理咨询
The Economist
作为全球头号管理咨询公司，因为其并不是上市公司，也就不对外披露收入情况。
经济学人基于福布斯的数据，绘制了一张收入估计的图表。
自 2010 年以来，麦肯锡的收入保持了稳步的连续性增长。从 2010 年的 70 多亿美金发展到了 2019 年 突破 100 亿美金。
对比一些绝对体量更大的咨询公司（比如：埃森哲）因为会包含很多 IT 规划和系统实施的工作。
麦肯锡的收入更多是来自管理顾问的服务交付，可近似认为是 “纯人力输出” 收入规模及人均价格最高的组织之一。
律师
《混乱的猴子》中信出版社
⑴ 主动打电话给潜在客户，“我们发现您的公司被起诉了”，然后为了获得代理权，还要付费给被告企业；（知识产权诉讼类业务）
⑵ 针对有前景的创业公司，放长线钓大鱼、首次免费；通过免费电话和邮件来往帮助企业；（并购类业务）
⑶ 一个典型的（初创公司级）知识产权案例的律师费大概成本要 150万美金。
