IDC 发布的最新数据，2020 年全球公有云市场规模为（IaaS/PaaS/SaaS）达到 3,124.2 亿美元，同比增长 24.1%。

中国公有云服务整体市场规模达到193.8 亿美元，同比增长 49.7%，全球各区域中增速最高。

预计到 2024 年中国公有云服务市场的全球占比将从2020年的 6.5% 提升为 10.5% 以上。

从增幅对比看，中国市场的增幅是全球增幅的两倍，算得上是一个 “绝对值有体量 + 增幅又很大的” 新兴市场了。

大部分企业侧 IoT 项目落地都需要专业服务的支持。根据 GSMA Intelligence 将这部分划为三类：咨询、系统集成和管理服务。

基本上也可以对应 IoT 项目开展的时间顺序：一般在项目前期会首先引入咨询服务，比如：企业对应的数字化策略制定、IoT 业务和方案的规划；然后就是系统集成，把概念和具体技术落地；项目完成后转向管理服务。

从收入金额看，系统集成占比最高，大约可占据一半的总份额。

风险投资机构 Tremont 的 Kyle Poyar 归纳了 B2B 企业软件和服务领域的传统顶级和新兴定价模式。

从软件创造价值中能拿到多少（作为定价）角度，这些定价模式包括：

(1) 传统的套装软件（On-prem，通常安装在甲方企业自己的机房）：5%，代表性案例 SAP；

(2) 订阅模式（Subscription）：10%，代表性案例 Salesforce；

(3) 基于使用量（Usage）：15%，代表性案例云端数据存储和管理服务商 Snowflake；

(4) 基于交付的工作结果（Work）：20%，代表性案例 Intercom；

(5) 基于最终业务的成功（Success）：25%，通常是交易类业务，按交易成功来收取佣金比例。

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