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#54PWVL
B2B 数字化营销的人力需求和团队的理想结构
B2B 的营销走向线上正在成为趋势，疫情的反复让各种传统线下的活动被迫 “线上化”，这对企业数字化营销是一个很大的推动。
附图 1 是 Linkedin 的调研，围绕相关人才的需求，社交媒体运营、数字化营销战略、营销自动化、线上活动管理和内容策划创作位居 Top 5。
附图 2 是 Linkedin 推荐 B2B 营销团队的组织结构。从数字化营销负责角度，其至少需要三方面支持：(1) 营销自动化；(2) 线上活动管理；(3) 内容营销管理。
数据来源
Linkedin
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http://robin5G.com/54PWVL
延伸阅读
运营商
Mckinsey
Mckinsey 认为电信运营商在企业市场的业务发展可归为四大类：(1) 网络连接；(2) ICT 信息化服务；(3) 5G 网络能力开放 API；(4) 垂直行业生态系统运营。
从 CAPEX intensity 资本密集度（CAPEX 占收入比例）看，网络连接类是最高的，EBITDA 利润率也是最高的，同时 ROIC （资本回报率）是最低的。
从 EV/EBITDA 企业价值倍数看，连接业务也是最低的。
美国
eMarketer
营销研究机构 eMarketer 预测 2024 年美国市场线上的数字广告投入在 2024 年会增加 12.6%，继续保持高增长状态。
值得留意的是，细分行业中。电信运营商的营销支出会提升了 20.9% 比大盘高一倍以上。反映了美国电信运营商营销工作的活跃程度。
预计 2024 年美国电信运营商在数字广告的支出可达 203 亿美元。
