麦肯锡认为大部分企业并未准备好充分发挥 AI 的潜力，因为只关注在零散的地方使用 AI，只有渐进式的改变，尚不足以扩大应用规模。

组织要重新设想通过 AI 实现的核心业务、旅程或职能。这样一来，每一个 AI 项目都可以成为后续项目的基础，开启有机的变化循环。

领导者必须帮助组织找到可以借助 AI 实现重大变化的业务域，确定一两个业务域进行彻底改造。这需要部署新的技术、重新设定运营流程，改变员工的合作方式，乃至从根本上重新思考商业模式。

5G 2B，尤其是 5G 专网在企业的应用和面临类似情况。AI 和 5G 专网都属于用例驱动（Use Case Driven），用例是一个技术术语，可对照到应用场景，更大一些可映射到上文的 “应用域”。

#找到关键问题的重要性

Enterprises evaluate network vendors along multiple dimensions

(1) The need to automate networks results directly from the need to more granularly and consistently manage network quality and networking resources.

(2) After automation, considerations on availability, security and scalability gain importance, too. Security, especially, is an unsolved question for many...

常见的免费定价模式会有两种：分别是 Freemium（免费增值）和 Free Trial（免费试用）。

Free Trial 会给客户提供免费的使用时间（比如：14 天），允许用户体验完整的产品功能。

Freemium 则是免费版服务可以长期使用，但如果用户需要用到高级功能，则需要付费。

附图是风险投资机构 OpenView 在 2023 年的调研，围绕 SaaS 软件的转换率。Freemium 的中值是 5%，Free Trial 是 10%。