延伸阅读
定价
Tremont
风险投资机构 Tremont 的 Kyle Poyar 归纳了 B2B 企业软件和服务领域的传统顶级和新兴定价模式。
从软件创造价值中能拿到多少（作为定价）角度，这些定价模式包括：
(1) 传统的套装软件（On-prem，通常安装在甲方企业自己的机房）：5%，代表性案例 SAP；
(2) 订阅模式（Subscription）：10%，代表性案例 Salesforce；
(3) 基于使用量（Usage）：15%，代表性案例云端数据存储和管理服务商 Snowflake；
(4) 基于交付的工作结果（Work）：20%，代表性案例 Intercom；
(5) 基于最终业务的成功（Success）：25%，通常是交易类业务，按交易成功来收取佣金比例。
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SMB
OMDIA
如果大中型企业还可以要求软件服务商进行定制和本地部署的话，中小型企业（SMB）则更以来标准化的软件和服务产品。
根据 OMDIA 的研究，2020 年全球中小企业在 SaaS 的开支中，CRM 占据了 34.4% 的比例是目前的第一大类别。ERP（14.4%）、生产力工具（8.8%）、人力资源（4.9%）位居其后。
OMDIA 估计 2020 年全球中小企业 SaaS 的总开支为 283 亿美元。
创业
从 0 到 IPO |...
MIT 教授研究发现，高成长初创公司的创始人平均年龄为 45 岁。
a16z 风险投资基金创始人 Marc Andreessen 认为 “那些对自己的创意慎重地思考了 5 年、10 年、甚至 15 年。等到创立公司时候，他们具备了投资人都无法想象的能力”。
ServiceNow 创立时，其创始人已经 48-49 岁。
#反直觉
